Jakie są prawdziwe czynniki decydujące o zakupie ubezpieczenia zdrowotnego?
Ostatnio zapytałem klienta: “Co jest decydującym czynnikiem, kiedy decydujesz się na zakup ubezpieczenia?” Odpowiedź była z jednej strony zaskakująca, a z drugiej bardzo typowa. Klient oczywiście odpowiedział. “Cena”
Decyzja o tym, jakie ubezpieczenie wykupić, na jak wysokie kwoty powinno ono być i jak długo ma działać jest zawsze wynikiem dyskusji pomiędzy doradcą, a klientem. Zbyt często, na koniec dnia wszystko sprowadza się to tej nieszczęsnej ceny.
Jeśli cenę weźmiemy i odstawimy gdzieś na bok, tak, żeby nie miała ona najmniejszego znaczenia, dochodzą nam dodatkowe czynniki, które tak naprawdę mają dużo większe znaczenie, jeśli chodzi o decyzje zakupu ubezpieczenia. Te czynniki w przyszłości mogą decydować o być albo nie być. W przypadku diagnozy choroby poważnej należy zdać sobie sprawę, że rekonwalescencja może potrwać nawet do 36 miesięcy lub – co gorsza – nigdy się nie skończyć.
Jedna firma ubezpieczeniowa zapytała reprezentatywną grupę kilku tysięcy klientów o to, co jest najważniejsze dla nich przy zakupie ubezpieczenia, kiedy cena nie grałaby roli. Odpowiedzi były bardzo pouczające i na ich bazie powstało ubezpieczenie Serious Illness Cover.
Dla 92% badanych najważniejszym decydującym czynnikiem przy wyborze ubezpieczenia okazało się prawdopodobieństwo wypłaty przy roszczeniu.
84% odpowiedziało, że drugim najważniejszym czynnikiem jest bycie zabezpieczonym na szerszy zakres chorób.
Z kolei dla 79% odpowiedziało, że 3 najważniejszym czynnikiem jest otrzymanie wypłaty bazującej na stopniu nasilenia choroby.
Powstało ubezpieczenie, które daję.
– Do 3 razy większą szansę na wypłatę odszkodowania.
– 116% większą szansę na wypłatę odszkodowania na wypadek diagnozy raka.
– 34% większą szansę na wypłatę odszkodowania w przypadku ataku serca.
– 25% większą szansę na wypłatę w przypadku wylewu.
– Polisę, która zabezpiecza mnie na ponad 4 razy więcej chorób.
– Zabezpieczenie na wszystkie formy ataku serca i wylewu.
– Zabezpieczenie która pokrywa więcej raków niż każdy inny ubezpieczyciel dostępny na rynku.
– Polisę, w której nie muszę czekać na wypłatę, aż choroba osiągnie poziom krytyczny, tylko dostanę odszkodowanie od razu, a jej wysokość zależy od tego, jak poważna jest choroba.
Jeśli zależy Ci na ubezpieczeniu które: daje Ci większą szansę na wypłatę, zabezpiecza Cię na szerszy zakres chorób i wypłaci Ci wedle stopnia nasilenia choroby tak, żebyś nie musiał czekać aż choroba osiągnie poziom krytyczny, to jest to rozwiązanie dla Ciebie.
